招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位校长的心愿，提到招生，就不得不提运动方案，今天，为您带来12月最全招生计划方案，助你突破招生淡季！12月招生计划方案1、寒假班宣传★招生方案：地推+拼团 单纯传统地推的效果有限，只有联合互联网使用线下+线上的方式，才气到达引爆招生的效果，怎么做？先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单：★设计思路：1、传单只有几秒钟的价值，而且展示内容有限。2、必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣相识更多。

★实操：1、使用红包拼课公布课程团购，通过红包返利的形式来举行社群裂变 ， 程详情包罗报名优惠+转发奖励+机构展示。2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：第一步：印红包拼课二维码，利便扫码报名转发，迅速扩大宣传。第二步：单页设计要简朴易懂。

★细节：1、设置课程拼团价钱与人数；原价880元8节的课程，我们可以在寒假班率先推出团报课。线上团报价钱88元8节，团长可以领多次红包。这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。

2、线下地推传单直接引导家上进行线上下单。提供学生结果资料等。最主要的是勉励家长争做“团长”！3、限制线下拼团，拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去！还可以勉励家长关注机构的微信民众号！★对比：与传统地推差别的是，用户很难有下一步的行动去支撑。

例如我们给传单给家长，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋侪圈举行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。在互联网时代下，作为培训学校的治理者，一定要使用互联网来武装自己。

巧用网络招生营销工具。把繁琐、庞大的事情交给盘算机。我们要做的是效果反馈、历程羁系、数据分析、优化流程。总之，只要正确地引导、相同、协调配合，学校、家庭目的一致，两种教育气力拧成一股绳，必能提高教育的效果。

2、双12借势营销方案★方案一：双十二两人同报免一人 两人同报免一人，也就是“买一赠一”的优惠，一份学费，可以让两个孩子学习一期，有的校长一听肯定会说，这不就是五折吗？优惠力度会不会太大了？就这一问题，桃子姐要提一下国务院下发的培训机构的革新制度了：不得一次性收取时间跨度凌驾3个月的用度。之所以说方案可行，就是这3个月的时间跨度，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期竣事后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战。举个例子，好比一期作文班3000元，免一人学费，也就是1500元一个孩子，可是，由于时间短，即即是“一赠一”，也是可以保住成本，另外大家可别忘啦，三个月一到就是续费期了，由于报名时，家长们就已经帮我们做了宣传而且找好口碑，这样一来，下期正常续费就是一换二了。

再有，我们可以凭据自己的校区情况，做出相应的改变，好比：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。★方案二：新生报名优惠政策参考 1.双十二特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；（短期的哈，别赔喽！）2.部门课程双12当日买一送一；3.团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以联合红包拼课来做团报)；4.上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）;5.年底双12，学费5折起（限当天，部门课程，寒假班引流等类课程）；双12，固然也别忘了针对老学员做打折优惠运动。好的运动筹谋，能发动你的老学员成为双12运动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。

★方案三：老学员打折续费运动 1.转发校区运动信息，并@三个挚友，领礼物/减下阶段学费；2.点赞双12运动换学费；3.续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000；4.双12，照相转发运动海报拿礼物；5.老学员2000-5000奖学金；6.双十二当天转先容即可获得返利；转先容一名返利学费50%，转先容三名返利学费100%；7.双12，来前台与老师合影照相并转发运动拿精致礼物。3、圣诞节运动方案★第一步：义卖运动，吸引眼球 通过线上+线下的宣传方式，见告机构周边学员圣诞节当天我们会有义卖运动，报名到场的学员可以将自己的学习用品或生活用品带来机构举行统一的义卖和拍卖。图片来自网络拍卖所得一半金额归义卖者所有，另一半金额机构将以孩子的名义统一捐赠给当地的慈善机构，并发表捐赠证书和奖品。

重点剖析：1.宣传的重点一定是——见告家长此次义卖运动的意义是带着孩子做慈善，给孩子树立正确的价值观；2.为了让义卖运动更显正规，在拍卖前，务必让所有孩子签字并上台宣读义卖答应书，答应义卖所得一半金额赠与慈善机构；3.为了确保义卖运动可以顺利举行，现场领导家长和围观者努力到场义卖，勉励家长相互购置孩子的物品，有条件的机构可以联系当地的慈善机构团结到场起来；4.机构可以在拍卖现场推出慈善课程，凡到场义卖运动的小同伴，报名课程，机构答应将报名费的10%以孩子的名义捐赠出去（借鉴天猫的公益捐赠创意）。★第二步：建设感恩家庭文化 光有义卖还不行，我们还要推出感恩文化，到达效果——在家长的见证下让孩子发生质变。

玩法很简朴，圣诞周+圣诞墙，一周的时间让孩子连续感恩。圣诞节当天，机构推出圣诞周对赌运动，让孩子自选项目，一周时间内给家长服务。好比，周一宝物为您捶捶背；周二宝物为您洗洗脚；周三宝物给您端杯水；周四宝物送您一个吻；周五宝物秀一下。

天天的服务内容需要拍摄小视频传给机构验证，当一周的任务完成后，学员可以来学校领取一个超级大礼。重点剖析：1.为了让家长重视，圣诞周对赌运动需要交纳50元定金，一周后无论是否完成任务都可来校领取，确保上门量；2.提前将项目枚举出来并打印，让孩子勾选项目并签字，一是让运动更正规，二是制止孩子自己选的项目过于简朴和无意义，增加一些难度；3.机构天天举行监视回访，一方面是督促孩子，另一方面是机构和家上进行深度链接，通报我们的教育理念。圣诞墙案例为期一周，将孩子在圣诞周期间发生的点滴事情用便签纸或照片记载下来，家庭成员协力美化圣诞墙。

一周后，将圣诞墙的照片传给校区，校区将举行线上评比运动，获奖的家庭可以获得校区超值大礼包一份。重点剖析：1.无论是否到场运动，都可以到场圣诞墙运动，两者是独立举行的；2.获奖后的圣诞墙照片集中在校区的展板上举行展示并解读，可以让更多的家长到场起来。★第三步：线上发力，连续营销 通过第一步和第二步，我们会收集到大量的学员运动瞬间和素材，我们可以使用朋侪圈、抖音、头条等自媒体账号举行感恩节运动的宣传，精彩照片可发至班级群与家长共享。同时我们还可以定期邀请这些家长来分享孩子在圣诞周期间的体现和感悟，通太过享，让更多的家长知道孩子学会感恩的重要性。

重点剖析：1圣诞节当天的义卖和节目演出，需要全部拍摄照片和视频，后期便于举行统一的宣传；2.圣诞周期间孩子的体现绝对是家长有目共睹的，因此我们要实时联系家上进行分享，这是宣传口碑的绝佳时机。

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