我应该画画还是写作对于来讲，招生是命脉，是基础，也是许多机构始终无言的痛。机构的治理者和投资者要么是懂教学不懂治理，要么是懂治理不懂教学。

而且许多机构的校长是一线教学身世，对于教学近乎于偏执，经常导致机构深陷教学，缺迟迟不能盈利。在我已往服务的一家济南的培训机构，位于售楼中心一楼，情况，位置都不错，而且校长是十年一线的美术研发老师，小我私家研发能力很是强，同时有4位全职教师。而且教师的主要事情内容就是课程研发和教学。

没有人去做市场与招生。经由两年的时间整个机构始终处于赔钱状态。因为机构的承袭理念就是只要课程好，学生早晚要来的。对于今天的教培市场而言，酒香也怕巷子深。

机构多，课程同质严重，你有科班身世的专业教师，我的老师也不差，你有好的装修，我也可以花钱实现。所以不会营销的机构在当下猛烈的竞争当中是很容易被淘汰的。同时招生公司鱼龙混杂，招生能力各不相同。大要是以引流为主，不包续费转化，无历程把控，风险过大。

更有甚者虚报招生人数，让大学生代填家长信息，骗取高额互助用度。机构的校长在思量和招生公司互助的时候，要思量这么几个问题，首先我们的目的不是为了引流，而是为了全款学员，需要续费转化。

而许多招生公司在签订条约的时候以引流人数为目的，招生越多对于招生公司越有利。但对于机构来说风险就越高。我经常说一句话，如果你的教学，你的治理如果不到位，你招的体验生越多，你的机构死的越快。

所以在我们招生的时候要思量校区自己的承载力，而不只是说招的生源越多越好。所以招生最好是要凭据每个教师的服务能力来引流。

那教培机构的总体逻辑是什么样的呢？招生包罗三大焦点点第一是引流，第二是成交，第三是续费转先容。想要做好机构你要搞深入每个焦点点。做任何一场招生或者市场运动，你要明确你的操作目的，并非招生就一定要缔造经济收入，所以我们这里给大家说一下招生运动的五大目的。

第一品牌宣传（江湖职位），第二业绩倍增（营业额的增加），第三利润倍增（增加实际的利润收入），第四人头倍增（新建校区先装满，再盈利）第五现金流。搞明确运动目的，你要设置好营销主题。

营销运动都要有招生主题+运动形式+成交主张。任何一场招生运动都要有一个焦点主题，例如双十一，例如五一开业钜惠运动，例如疫情当下听课不停学等等。详细的运动形式是线下还是线上，是通过套圈还是抽奖，是通过砸金蛋还是通过做游戏等等。

详细的成交主张就是一个有诱惑力的噱头。这个噱头可以是折扣，可以是赠品，也可以是特权或者福利等等。要想让运动实现最终效果，那我们就要设定好招生的周期，因为任何一场招生运动都要思量时间的紧迫性和名额的稀缺性。

运动周期又分为的预热期，宣传期，引爆期。差别时间节点完成的目的也不相同。

后期我们会展开详述。招生还要思量招生的实现渠道是通过线上还是线下。是通过老带新还是通过微信裂变，是通过资源整合还是通过地推摆点。在做渠道设计时还要做好数据把控和分析，每个渠道的获客成本及效果，能否实现运动当天的人流量。

最后设计好运动当天的运动流程，要想留住进入校区的家长我们要设计好最后让家长留在校区的鱼饵，例如抽奖，例如演出，例如最终的，发奖等等。同时更要设计有趣的互动运动，让家长不至于等的太长时间而放弃运动。在整个运动的设计执行当中，罪不行控的就是人的执行力。所以为了保障最终的运动效果，必须做好发动大会，薪酬机制和赏罚措施。

笔者在解说本篇文章的时候，许多实操要点都没有详细展开，在接下来的文章当中，笔者都市联合实际案例，逐步分析营销运动的焦点阀门。希望大家多多支持！！。

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